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春节假期楼市“不打烊”市场未见惊喜

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春节假期,三五好友神侃家长里短成常事。细心的人或许会发现,以往欢聚必说的“买房经”,如今少见了踪影,取而代之的是儿女教育、健康养生、度假休闲等。

微观的一幕,反射出的是楼市现状。在观望情绪发酵之下,2019年楼市开局冷淡。在刚刚过去的春节长假(2月4日~10日)里,尽管多数楼盘安排了人值班,成交依然进入“休眠”状态,七天时间新房仅成交41套房,环比下降了98%。

部分楼盘给出直接折扣优惠,以期带动销售

“放假不打烊,我们等您来!”“这个春节加班中度过!”春节假期,多位地产销售的微信朋友圈分享,透视出各楼盘的状态。

据悉,为在开年之际打好业绩基础,今年不少楼盘都打出了“春节不打烊”的口号,不仅安排了值班人员留守,还推出了各种促销活动,为新年市场积攒人气。

如中骏·雍景湾推出“新春购房季之来访幸运大转盘”活动;新力城推出返乡置业五重礼活动;碧桂园天骄公馆推出创意年花DIY活动;新城鹿江风华推出春节购房抽iPhoneXSMax、祖马龙香水等,来访即送新春大礼包,家电大抽奖;合生愉景湾推出写春联、剪窗花等暖场活动;佳兆业时代可园推出春节全家福拍摄及七天乐活动等。

而在暖场活动之外,部分楼盘更是给出直接的折扣优惠,以期带动销售。如领地蘭台府一次性付款折扣98折,按揭99折;新力城一次性准时签约享受97折优惠,按揭贷款的客户准时签约享受99折优惠;碧桂园天骄公馆高层产品98折促销优惠;富盈公馆一次性折扣98折,按揭折扣99折,准时签约99折;御豪庭推出9折优惠等。

花样繁多的创意活动,加上简单粗暴的折扣让利,并未给市场带来惊喜成交。据世联行统计数据显示,1月28日~2月10日的半个月期间,除新力城凭借优越的地理位置和完善的配套优势,上门180批客户,成交22套高层,2套叠墅;蓝光雍和园上门48批客户,成交18套高层;以及碧桂园盛汇项目上门52批,成交16套公寓;华廷悦府上门35批,成交16套;碧桂园天骄公馆上门98批,成交10套外,其他惠城仲恺项目均处于个位数成交,大部分楼盘甚至“零上门量”“零成交量”。

另据惠州中原地产统计数据显示,2月4日~10日,也就是春节假期间,我市一手住宅成交仅41套,环比下降98%。

信贷环境未有新变化,首月成交不足2000套

记得去年年底,说到2019年的市场走势,多位业内人士一致认为“不乐观”。也有部分人士认为,信贷政策若有放松,市场或许还有上升的余地。

去年12月,记者曾对惠州的信贷市场做过调查。据了解,当时惠州各大银行的首套贷款利率相较年中的动辄上浮30%、40%,的确有一定程度的下调,保持在25~30%的区间,但对购房者而言,仍要因为贷款利率上浮而多掏不少钱。

春节假期,记者再次对楼市的信贷环境进行了解。从多个楼盘销售顾问处得到的信息是信贷环境并未有新变化。如水口某楼盘销售人员林小姐,就表示暂时没收到下降通知,首套房贷利率仍上浮25~30%,二套保持在30~35%的上浮区间。工行、中行等多个网点工作人员的介绍印证了楼盘顾问们的说法。

贷款利率上浮,一定程度上造成了市场观望情绪。而这样的情绪弥漫,也直接导致了2019年开年楼市的低成交量。

据了解,春节假期的成交惨淡只是2019年楼市冷淡开局的一个缩影。据惠民之家统计数据显示,2019年首月,惠城仲恺一手网签成交量为1596套,是近五年来同期成交的最低值。记者查阅数据后了解,2015年1月份惠城仲恺区一手新房成交2056套;2016年受粤港澳大湾区战略红利的影响,惠州楼市高歌猛进,惠城仲恺首月成交4454套;2017年首月惠城仲恺成交2155套。而去年,因市场调控从严,首月成交同比回落,惠城仲恺区一手新房成交1897套。

开发商拓展渠道资源,购房者应多关注产品本身

据不完全统计,今年春节期间,惠城仲恺区近40个楼盘启动分销模式。其中多数楼盘的分销渠道不止一家,佣金点数普遍为3%、4%。部分楼盘佣金则按照一套2.5万元、3万元、3.5万元不等的现金予以奖励。个别楼盘还在固定佣金点数的同时,给出现金奖励。如仲恺天益城在二期新品的推售中,启动了6个分销渠道,给出了7%的佣金点数,同时还给出了每套15000元的现金奖励。

随着猪年春节的渐渐远去,楼市交易的大门也将重新开启。记者在与多位地产高管闲聊中得知,在今年市场行情下,继续拓展渠道资源,优化分销模式,成为一些楼盘的共同选择。同时,有人士认为,在市场观望的背景下,选择主流权威媒体合作,树立积极正面的品牌形象,也是获取购房者信赖的关键因素。

对市场轨迹有观察的人,或许会发现当前的楼市动态似曾相识。2014年到2015年,受低迷行情影响,为刺激销售,诸多楼盘将电商渠道作为中介地铺连接平台,通过三级市场联动拓客,带动成交。彼时,电商分销虽对提升成交量有所帮助,但也留下了“明降暗涨”“捆绑销售”“维权困难”等诸多弊端。也正因为这些原因,2015年底,在政府部门的有力监管下,多个电商平台退出了惠州市场。

因此,针对当前的市场现状,有地产人士提醒,渠道分销虽有一定效果,但也要警惕四五年前的情况,开发商切勿被渠道捆绑,失去定价的话语权。购房者也要擦亮眼睛,不要盲目追求价格便宜,而应多关注产品本身。


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