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房企全员卖楼?买家的机会来了!

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年底冲刺业绩已进入倒计时,房企祭出全员卖楼这种“最后万不得已大招”,充分说明回款、冲业绩压力之重。商家一着急,买家可能就有机会,这对于一向处于弱势的消费者而言可能是件好事。

进入10月,开发商的日子变得越来越“南”了——年底冲刺业绩已进入倒计时。近期,不少房企都先后传出全员卖楼的消息,甚至有强制要求非营销线的行政员工也必须卖楼,若在一定时间未能达到销售目标,将予以辞退的传闻,涉及面囊括百强房企、龙头房企。虽然有部分房企跳出来辟谣,但也承认了全员卖楼的事实,只不过对“不卖楼就辞退”的说法加以否认。

不管怎么辟谣,我们从流传出来的内部文件看,无风不起浪,房企祭出这种“最后万不得已大招”,充分说明回款、冲业绩压力之重。尤其是那些上半年货量不多、收金重任落在第四季度的项目,此时必须赶紧把手里的货按老板心目中的价格卖出去。君不见近期有不少楼盘都在搞“花样促销”——特价、一口价、限量特惠等层出不穷,那么,如何才能清晰知道广州楼价是不是真的降了?本刊评论员认为,可重点关注这三类楼盘价格的以下指标:

第一类:全新盘。全新在售盘没有降价(遭遇老业主投诉的)顾虑,可以直接把售价定到最有市场竞争力的水平,以刺激成交。其开盘价最能体现所在板块楼市的“即时温度”。

第二类:外围板块的指标性大盘。每年第四季度都是房企冲业绩的重要时段,近几年,外围板块供应量充足,楼盘之间的竞争十分激烈。而指标性大盘的货量很大,同时又承担房企主要的收金任务,故其新品定价也有重要的参考意义——如果它们想提高去化率,“亲民价”必不可少。

第三类:国企、央企项目。由于企业身份特别,这类项目的定价往往比较谨慎,哪怕是搞促销,都要经历各种严苛审批。如果他们的价格竟然比周边楼盘低,就说明市场压力已经变得很大,降价风极有可能蔓延。

上述种种,说到底,就是只要商家一着急,买家可能就有机会,这对于一向处于弱势的消费者可能是件好事,除了“明面”折扣,你可能会有更多议价空间。市民大可静心观察市场动向,“笋盘”一出就快速“落袋平安”。


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