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去年房企开启线上营销元年

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信息时报讯(记者 罗莎琳)疫情影响下,去年又被称为线上直播卖房营销元年,这一年房企品牌创新及线上推广可谓史上最强。从1、2月线上售楼处的搭建,到3、4月的暖春行动,5、6月份线上线下齐发力以及下半年双11、双12销售流量抢收行动,品牌推广精彩纷呈。

全年的品牌推广中,线上渠道微信小程序、网站、APP、电商等快速打通,除了单打独斗外,房企还加入第三方平台的推广活动,并同时运用多个渠道如苏宁易购、天猫好房、新浪乐居、抖音等进行促销,如恒大、碧桂园、阳光城、融信集团等。总体而言,2020年房企全民线上促销如火如荼。

借助节假日、季节、司庆、文化理念等造节营销已成为一种时尚,如华润置地、俊发地产、弘阳地产、中国奥园、合景泰富等房企。其中合景泰富“618合意购房节”、“俊发双节购房一惠到底”、海伦堡“美好生活HIGO节”、融侨全民帮“住”计划活动等都取得不错的效果。

2020年房企线上营业打破传统,充分运用直播渠道,售楼员,总裁、老板、明星、网红均参与到带货,除了线上项目解说外,唱歌、舞蹈等也成为争夺流量的措施。如碧桂园“55爱家直播购房节”除了邀请汪涵、大张伟明星外,另有29个分会场碧桂园的“总裁天团”进行直播。

在线上促销过程中,优惠券、礼品券、折扣、特价房依然是企业主推且易促进线上流量转化率的营销手段,如中南置地的一分钱抢好房活动,成功抢占双十一线上营销C位,近百万人参与了本次抽奖活动,企业品牌高度曝光。

克而瑞有关人士表示,2020年线上品牌推广创下了不少有史以来的先例,如总裁直播带货、线上看房、成交等意义重大。预计未来线上营销仍将是大趋势,除了传播力不受时间、地域限制外,随着交易闭环加速链通,VR看房等技术不断创新,线上流量的销售转化率也必将得到提升。

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