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房企缩短签约时间差提升现金流

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从客户端来看,近来房企纷纷通过激励的方式缩短认购至签约时间差、提升付款比例,可以实现资金的快速回笼。

提供“签约优惠”旨在缩短签约时间,房企会根据大定到签约之间的时间期限设置不同的折扣,富力、中南、融创和远洋等均开展了这类活动。

其中,远洋合肥项目对期内完成签约的客户,没有采用项目总价直接打折的形式,而是结合定金膨胀给出优惠。提供“首付优惠”旨在提升首付款比例,在签约之后,房企会针对首付比例的不同给予不同的优惠。这种方式给予一次性付全款最高优惠折扣,按揭其次,若首付分期则优惠最少。

从房企来看,恒大已经把“首付优惠”作为一种常规促销手段,全年持续推出一次性付款全款9.3折的活动;融创在海南区域也陆续推出此类优惠,但针对不同楼盘优惠有所浮动,全款优惠最低可达8.3折;其他参与的房企还有华润、万科、绿地、世茂等。

编辑/张郁唯

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