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春节京城楼市“不打烊” 哪些楼盘在抢跑市场?

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今年春节意外成为购房的营销节点,北京多个楼盘借此打出“春节不打烊”口号,新春集市、年货节纷纷入驻售楼处,更有一些项目推出了特价房源。

以往春节一直是京城楼市淡季,但是今年在“就地过年”的号召下,大多数异乡人都选择在京过年。春节意外地成为购房的营销节点,北京多个楼盘借此打出“春节不打烊”口号,甚至有的项目将春节活动延续到大年初十之后。在真实的购房需求以及楼盘促销的助推下,春节京城楼盘线上线下抢客,过了一个不错的新年。

春节期间,新京报记者探访京城多个售楼处发现,在满足北京市防疫工作相关规范的前提下,新春集市、年货节纷纷入驻售楼处,有吃、有喝、有玩,还有购房大礼可拿,更有特价房源。很多楼盘的人气超过往年,甚至销售人员都忙不过来。不过,也有一些售楼处相对冷清,看房者寥寥无几。

亦庄俩限竞房项目“打擂”,看房人络绎不绝

亦庄是近年来楼市的热点区域,今年春节期间市场热度更令人关注。2月15日(大年初四),记者前往亦庄经济技术开发区探访近期热销楼盘。其中,中旅·亦府和京华雅郡近乎“打擂”。这两个楼盘均为亦庄河西区限竞房项目,互为邻里,共享周边配套资源;它们还是各自的开发商港中旅、雅居乐在北京的首个项目;就连春节期间的优惠折扣也都是9.7折。

大年初四,京华雅郡售楼处。摄影/新京报记者 饶舒玮

下午两点多,正是看房高峰时段,记者来到位于大族广场附近的中旅·亦府售楼处,不大的售楼处内人头攒动。记者进门不过十分钟的时间,沙盘边就聚集了三组购房者围观,均有销售人员在旁为其介绍项目。

位于二楼的样板间,也挤满了前来看房的人们,通常前一组刚看完这个房间,下一组就紧接着进入。在这种情况下,记者只能快速地大略看一眼样板间,便将空间腾出给下一组看房人。

据销售人员介绍,中旅·亦府共有13栋住宅楼,在售均价在每平方米4.9万元至5.5万元之间。目前,中旅·亦府主要有三类产品,分别为89平方米的三室两厅双卫、130平方米的四室两厅双卫,以及将于今年六七月开盘的170平方米大平层产品,可以满足刚需与改善两种购房需求。

另一边,已于去年4月底开盘的京华雅郡的售楼处已经搬到了项目施工地,前来看房的人同样络绎不绝。记者在售楼处看到,人群中不仅有年轻小夫妻、带着两个孩子的四口之家还有头发花白的老夫妇。

据悉,京华雅郡主推89平方米的三室两厅两卫和134平方米的四居产品。其中,89平方米户型中有房源为三面宽设计,两卧一厅均朝南向,房屋采光率相比其他户型更具优势。

就优惠活动而言,上述两个项目“不约而同”。中旅·亦府和京华雅郡的销售人员均表示,在春节期间购房享有9.7折优惠,而春节后不仅优惠活动会取消,新开盘的楼栋每平方米至少还要上涨两千元。

郭公庄小三居春节竞技,售楼员放弃休假

“这个春节的人气超过往年,”丰台郭公庄板块的一名销售人员如是说。限竞房、四环边、两条地铁线,以及越来越成熟的配套是郭公庄区域受关注的原因。随着地铁房山线和9号线的贯通,位于西南四环的郭公庄区域价值渐渐提升,目前区域在售楼盘包括京投发展·臻御府和中国中铁·诺德春风和院和诺德逸府,产品定位为刚需和刚改,尤其是89平方米的三居是每个项目的必备户型。

诺德逸府售楼处。摄影/新京报记者 袁秀丽

2月17日(初六)下午,春节假期的最后一天,在诺德逸府售楼处现场,仍有不少购房者前来看房,楼盘处火热场景与室外的温度形成了鲜明的对比。记者在售楼处发现,看房者约有20组,除售楼处外,还有一拨人在200米外的样板间看房。

一名项目销售人员介绍:“因为是假期最后一天,看房者略少一些,前几天的人更多,我们售楼员都接待不过来,很多人顾不上休假,被召回上班。”提及优惠,该销售人员表示,除了特价房外,几乎没有优惠,根据付款情况最多能优惠2万元。

同时,春节期间,诺德逸府推出10套特价房,最高减18万元。不过,记者发现,这种特价房的楼层并不理想,不是底层就是顶层,并不在很多购房者的选择范围之内。

据了解,诺德逸府是在去年初开盘,共计1300多套,均价为67702元/平方米,装修交房,在售主力户型为89平方米至137平方米的三居、四居。其中,89平方米的小三居是主打户型,总价在600万元左右。记者在现场看到,看房者既有白发的老人,也有带着孩子的中年人,还有带着父母来看房的年轻人等。

在郭公庄区域,另一个在2019年就已亮相的京投发展·臻御府,也是很多郭公庄购房者必看的项目。与诺德逸府相比,京投发展·臻御府在价格、物业费、带装修交付,甚至主力户型的面积等方面,两者几乎相差无几,尤其同样有着适合刚需购买的89平方米的小三居。

不过,据销售人员介绍,京投发展·臻御府总房源不超过800套,以每个月销售60套房的交易量计算,还有一两个月也就清盘了。值得一提的是,春节该项目延续了之前没有优惠的状态。虽然没有优惠,但是京投发展·臻御府在春节期间举办了制作棉花糖、糖葫芦等活动。在假期最后一天,仍能看到手工活动吸引看房的小朋友参与。

新京报记者发现,虽然看房人数不及诺德逸府,但是到京投发展·臻御府参观沙盘以及样板间的人也不间断。上述销售人员称,今年看房者超过预期,而且看房人大多是真实需求,目标客户更加精准。此外,除了看房者,还有利用假期前来签约的客户。

大兴瀛海、顺义后沙峪楼盘“冷热不均”

位于大兴瀛海镇的中海寰宇时代是去年北京楼市的热盘。数据显示,该项目2020年网签金额达到85.36亿元。2月15日(初四)下午,新京报记者探访发现,目测看房者有20组左右。有工作人员表示,“看房者从大年初二开始多了起来,有40余组,初三少了点,十来组,今天人多点,一共有四五十组客户。”

中海寰宇时代售楼处。摄影/新京报记者 段文平

记者在现场看到,由于是节假日期间,售楼处置业顾问安排并不多,导致很多看房者是自行看房,无人接待。一位置业顾问表示,“现在工作人员少,接待不过来,一人接待五六组客户。”

据介绍,中海寰宇时代目前二期在售,一、二、四居已经售罄,在售的是83、89平方米的三居室。而对于现场的购房者,记者观察,以年轻人为主,有的是单独前来看房,有的则带着孩子、老人。

相比于中海寰宇时代初四已经稍显热闹的售楼处,位于瀛海附近的亦庄河西区金隅学府项目,其售楼处较为冷清,记者探访时,仅看到两组客户。据置业顾问介绍,项目小户型已经售罄,89平方米的三居室剩余10套左右,135平方米的四居室剩余50多套在售。

春节期间,该项目是否有优惠?上述置业顾问表示,还是春节前的折扣,9.4、9.5折,89平方米的三居室折后最低总价在410万元左右。

此外,在顺义后沙峪也出现楼盘冷热不均的情况。其中,公园十七区由首开、金地、旭辉联合打造,2月16日(初五),记者在该项目售楼处了解到,有来自朝阳、昌平等区域的购房者在看房。

据售楼员介绍,公园十七区春节期间推出“家电包”和35万元不等精装礼包,此外,如果当天直接签合同交定金,还会赠送价值约6000元的家电。目前项目主推89平方米双卫三居、144平方米阳光四居以及295平方米等不同户型的洋房,均价每平方米在5.5到5.8万元之间,样板间已经开放。

祥云赋售楼处。摄影/新京报记者 张建

同样位于顺义后沙峪板块,由大悦城控股、天恒、旭辉、恒基兆业联合打造的祥云赋,销售处虽然处于开放状态,但是前来看房者寥寥无几。一位销售人员向记者介绍,“项目属于限竞房,在售产品主要为89平方米三居室,15层高层住宅,单价5.5万元/平方米,带简装修,房源已经不多了。”

“目前,祥云赋项目在售的个别房源还有特价房,9折,还有几套房源依旧是原价。”这位销售人员进一步表示,“2月2日,在我们项目附近的顺义新城第23街区新国展三期项目地块以67.77亿元高价成交,将带动附近项目销售。”

石景山三楼盘“顺销”,春节无优惠

2020年下半年,古城地铁旁长安九里、中海天钻、长安和玺相继入市。值得注意的是,这三个楼盘在绿化率、容积率等方面均相同。

其中,长安九里由华润、电建共同打造,定位为华润高端产品系“九里系”,是石景山2020年第一个入市的纯商品房。小区总共12栋楼,得房率约78%,精装修交房,2022年10月份交房。

长安九里售楼处。摄影/新京报记者 张晓兰

春节期间,长安九里售楼处现场看房的人较多,也有一些前期已购房的人员,前来签订正式合同。销售人员告诉记者,长安九里春节期间正常顺销,由于很多人没有回老家过年前来看房。不过,相比平时,人相对少一些。对于优惠情况,该销售人员表示,春节期间并没有特别的优惠,目前有一些优惠房源,但可选房源并不多。

该销售人员称,该项目为去年6月份首次开盘的,目前在售的主要为138平方米、150平方米户型,其余大部分户型已售罄,“因为项目精装修,价格也合适,所以目前项目卖得比较快”。

跟长安九里紧挨的长安和玺,是由建发房产和融创中国两大开发商共同打造的,去年10月20日开盘。春节期间,该项目自初二开始开放接待,并举办了“东方院子中国年”新春系列活动,到访还有新春好礼。销售人员称,整体而言,春节期间前来看房的人还挺多,春节期间购房跟平时一样,并没有优惠政策。

记者了解到,长安和玺共有7栋楼,容积率2.8,两梯两户,精装修交付,整体均价75000元/平方米,2023年9月交房。目前在售产品为约125-168平方米全四居改善户型。据项目方面介绍,1月份该项目销售金额达10亿元,2月以来也已成交近30套,在售房源中的270度观景宽厅户型已近售罄。

此外,同处于石景山古城的中海天钻是中海在北京的首个“天钻”产品。春节期间,售楼处里“年味儿”格外浓厚。项目销售人员称,春节期间很多购房者前来看房,不过,价格方面并没有特别的优惠。项目总共8栋楼,目前该项目主力户型为建面88-167平方米三至五居。去年9月份开盘的是2号楼,目前还有部分房源在售;本月月底将开的是1号楼,目前正处于验资排号状态,预计均价在76000元/平方米左右。

在很多业内人士看来,春节楼市似乎给2021年市场带来一个好的开端,但是“房住不炒”仍是当下市场的基调,平稳的房地产市场仍将贯穿全年。

新京报记者 袁秀丽 段文平 张建 张晓兰 饶舒玮

编辑 杨娟娟 校对 王心

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